二手车毛利(4S店二手车置换业务不达标二手车毛利低)

原因分析：

没有优惠的置换方案吸引消费者。

销售人员没有积极推荐置换方案。

改善建议：

推出更吸引消费者的置换优惠措施。

培养销售人员推广置换方案的积极性。

找当地车商收购置换车辆，此方案省事，但利润不高

二手车整备后出售或者圈内竞价出售

本人非4S店人员，不道之处见谅，希望能有点点启示

二手车的购买价格一般包含10%的利润空，砍价空在2%-5%之间，需要消费者结合车况等多种因素综合考虑。

确定了要购买的品牌和车系后，先以卖家的身份去二手车市场询问收车价格，间接知道车商的收车成本。毕竟是生意，需要给卖家留出一定的利润空间空。大概五到八分(包括整理成本、利润空房等。)都是在收车均价的基础上增加的心理价格水平，作为议价的参考标准。

买二手车的时候，可以通过看车况来讨价还价。除了整体外观，尤其是弯道要仔细检查，二手车绝对不是一辆完美的车，这也是其价格低廉的关键，也成为了购买二手车时讨价还价的有利法宝。消费者可以依靠二手车的一些无害缺陷作为讨价还价的有力证据。如果车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎和刹车片即将达到磨损极限，车辆减震器的性能减弱，内部损坏等。，这些都可以作为讨价还价的理由。要掌握议价范围和温度，这些原因的议价范围一般在一两千元以内。

百万购车补贴