刀具批发(一年网售2.4亿元 工量刃具打开线上发展新路子)

在位于温岭市工量刃具市场二楼的一间店铺里，刀具联盟的工作人员正在忙碌地配货打包，每天，有300多张订单从各处飞来，几百个包裹从这里寄出，销往全国各地。

月销售额达到2000万元，一年达到2.4亿元，依托温峤镇工量刃具这一产业，刀具联盟平台将工量刃具销售从线下搬到线上，从传统产业发展模式中闯出一条新路子。

从线下到线上，打开销售新路子

刀具联盟创始人周勤博算是一定意义上的子承父业，父母都是做工量刃具生意的，刀具等产品对他来说，并不陌生。因此，从学校出来，周勤博就一头扎进刀具生意里，想要闯出自己的一片天来。

对工量刃具产业的生产、批发、销售等多个环节都有所接触之后，周勤博发现，一成不变的经营模式，已经让这个产业步入瓶颈期，鱼龙混杂的产品，越来越低的利润，进口产品对本土产品的冲击，让不少企业在发展路上举步维艰。

在互联网飞速发展的当下，难道工量刃具产业只能故步自封？是否能够打造一个线上平台，价格透明，产品过硬，让工量刃具产品交易如购买一件日用品一样便捷？

2015年，刀具联盟应运而生，将众多工量刃具品牌商集合在一起，搭建了一个网络交易平台，将传统的被动采购转为自动采购。“此前，要采购一张订单，为了货比三家，可能需要询问十几二十个供应商。”周勤博说，而刀具联盟平台则能做到一步到位，让刀具采购更加便捷。

从进口到本土，助推产业新发展

2015年，天运数控就与刀具联盟建立了合作关系，负责人林敏说，线上销售为他打开了新的销路，且处于逐年提升的状态，截至目前，一年线上销售额已达到1000万元。“通过这个平台，原本零散的客户集中了起来，带来的是催化剂一样的效应。”

刀具联盟上线不到一年时间，就吸引了逾百家品牌供应商。不到两年时间，销售额突破1.5亿元。2018年，销售额突破2.4亿元。

周勤博认为，刀具联盟的顺利发展，靠的就是“地利”。工量刃具市场内的1000多户商家，多年沉淀下来的成熟发展模式，成为刀具联盟创立的先决条件。“温岭有2万余人在外从事工量刃具产业，全国有3万余位零售商。”这些数据，是刀具联盟强有力的支撑。

“一开始加入的商家肯定不多，给我们的价格也不是最优惠的。”周勤博说，网站逐渐站稳脚跟，销售额直线上升之后，才吸引了更多商家加入，也能拿到更优惠的价格，获得了良性的可持续发展。

今年年初，生意最好的时候，3天的交易额就达到700多万元。

虽然高端、进口刀具占了较大份额，但周勤博也开始逐步与温岭本土的大型厂家合作，打开本地产品的线上销路。

“温峤有很多值得包装推介的产品，刀具联盟不失为一个很好的先例。”温峤镇相关负责人说，通过平台的包装，提升温峤工量刃具的知名度，帮温峤刀具打响品牌。

大数据时代下的转型升级

对于周勤博来说，刀具联盟不只是提供一个购物平台这么简单，他更希望通过售后等服务的完善，提升和改善这个行业的销售模式。“此前，多数工量刃具产品销售之后的服务都没有跟上。”周勤博说，作为一类高价产品，售后服务却一直停滞不前，产品到手后出现质量问题，往往无法得到妥善处置。而通过刀具联盟购买的刀具，一旦出现质量问题，可以提供售后服务，还可以联系第三方检测机构对产品进行检测，切实解决客户的后顾之忧。

从线下到线上，对于工量刃具这一产业来说，改变的也许不只是销售模式这么简单，在信息化时代，大数据带来的效应是显而易见的。

周勤博认为，通过平台上的数据筛选，客户可以第一时间找到价格低廉、优质的产品，与此同时，通过大数据带来的智能化引导，供应商们也可以对客户需求以及整个市场有更好的判断，对今后的发展作出正确的选择，更有利于工量刃具这一传统产业的转型升级。

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