农药批发网(从窜货无罪到进货便宜，抢农资网成功背后的逻辑是什么？)

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农资电商这个词，在农资行业可谓潮起潮落，历尽波折。一个简单的词条，被我们农资人赋予了太多色彩。

”

2015年，高歌猛进，大有砸坏旧世界，行业换新颜之势，几天打爆某某某，打不爆打我！不电子商务，就无商可务！宁可死在转型电商的路上，不能活在传统的渠道！知不知道马云有多少钱？看没看到其他行业拒绝电商的大企业最后死的很惨？站在风口上，猪也能上天！入电商局者亢奋，传统农资商恐惧，口号满天飞，资本市场也是闻风起舞，随便一个企业，做个某某农资电商，立马就是几个涨停板，哪怕电商项目的负责人电脑开关机还不是很熟练。看起来农资电商这头猪，真的上天了。

可猪上天了，真的就不是猪了么？

2016年，剧情峰回路转了。请你讲一个农资行业最简短的笑话？答案：电商。不到一年时间，近十年农资界第一热词和第一大事件，突然就变成了一个笑话。传统农资经销商看电商的眼神，从期待，崇拜，恐惧，变成了无所谓，幸灾乐祸，甚至是搞笑。大有小伙子还是太年轻啊，不懂这个行业水多深的意味。

不过，最好的开始往往孕自最坏的现状。

2015年11月的植保会，抢农资网打出了“窜货无罪”的大旗，直接触及农资行业最敏感的地带——窜货，正式把原本只存在与桌子下面，不言不语暗箱操作的窜货，做成了切入农资电商的商业模式。你想买他想卖，只要价格合适保证质量，不管他销售区域，渠道保护，价格体系，统统帮你牵线搭桥。

产品当地批发7块？抢农资网帮你找外地货源，5块！当地爆款产品拿不到资源？抢农资网帮你全国海选，寻找货源！做产品压库存，等返利？抢农资网一件起发，裸价到底！仓库里库存多，压力大？抢农资网帮你全国推销！不守规矩，没了方圆，只讲正品和价格，管你产品前期推广如何困难，销售成本如何高，经营压力怎么大，反正只要你利润高，他就一剑封喉，低价抢市场，掀了桌子重发牌。一个抢字，还真是名副其实。不是赚，是抢。

这样的模式，没有行业内的人士看好或者支持。

善意的提醒，中性的批评，略有恶意的谩骂。破坏者，搅屎棍，不劳而获，偷盗劳动成果。行内人士都断言，这样的模式，一定做不下去。在外界的质疑和不看好下，抢农资网从几百万年交易额，三年时间做到了年交易额过亿，从简单撮合农资买卖需求，到撮合加直营，与国内多个农药企业达成线上销售协议，并与云图控股等肥料龙头企业合作肥料产品线上销售。

用一位前辈的话说，我一直觉得抢农资网模式是错的，是破坏行业规则的。但是三年过去了，他们做到现在的成绩，我认为是对是错已经不重要了，市场证明，他是对的。

其实抢农资网能快速发展的原因也很简单。如果你不考虑他会不会影响你自己的利益，只考虑商业因素，结果就很明确了。同一个商品，谁的交易成本最低，谁的成交效率最高，谁就能占据更多市场，商业会从高成本市场转向低成本市场，这个是不变的定律。

在绝大多数情况下，低价就是最好的营销。

而且，抢农资网“窜货无罪”这个口号打的实在是漂亮，首先是市场足够细分，就做知名产品的调货，窜货，处理库存。二是痛点足够痛，进货成本高，好产品拿不到资源，进货压力大，对于农资经销商来说，没有比这些更能打动自己的了。三是自带超强的争议性和传播性。

口号打出来，所有农资人一眼就知道你要做什么，能满足他们什么，而且所有人都会下意识对这个口号进行站队和评价对错，这也是为什么15年植保会后191论坛关于窜货的讨论一度远高于其他任何话题。这相当于口号自带市场需求，口号一出已经有了大量的目标客户和交易场景，也直接奠定了前几年抢农资网高速发展的基础。我个人觉得“窜货无罪”真应该写入农资界营销的经典案例当中。

抢农资网算是成功开辟了农资调货，窜货的细分市场，并占据了绝对的市场地位。也成为了这一领域的黄埔军校，模仿和跟随相关模式的从业者数量剧增，很多经销商开始转变角色，代理区域销量只占30%，剩余绝大部分销量通过微信和其他方式低价销往外地市场。也有的零售商转型专做微商销售农资，或者没有从事过农资行业的人员，也加入到这一模式当中。保守估计，全国已经有近千经销商和个人在从事农资调货窜货的销售模式。抢农资网发展了自己，改变了行业，也带出了一批的竞争对手。

从2019年，我们看到抢农资网的口号，从“窜货无罪”，变成了“进货便宜”，这背后又有什么样的商业逻辑？

从字面理解，抢农资网从撮合买卖双方对于知名农资单品的需求，过渡到为农资经销商提供性价比更高的农资产品。这应该也是抢农资网发展中一次重要飞跃。

首先窜货容易生存，自带流量和市场，但是这个市场总量有限，知名单品的市场份额，本来就只占据农资市场的20%左右，对于农药来说不到百亿的市场。并且这个市场大部分流量被上游控制，具体到抢农资网可以进入的市场份额，总量很难超过十亿规模。显然这个市场不足够大，难以承得下抢农资网的野心。而且单一窜货模式，竞争对手会越来越多，并且大部分竞争对手都是自然人，虽然在安全，信誉和服务方面，抢农资网作为平台有先天性优势，但是面对数以千计的个人，显然有大象对蚂蚁的感觉，在运营成本，法务成本，税收成本和灵活性上，都不能占据绝对优势。

但作为知名平台，在信誉，知名度和流量方面，抢农资网有着竞争对手完全无法复制和竞争的核心竞争力。这也是“进货便宜”背后的运营逻辑。抢农资网近三年积累了近万用户，并且70%是农资零售商.而每个农资零售商背后，都有着十万甚至几十万对于农资产品的需求。当知名单品的需求被满足之后，这些零售商最迫切的需求就是，如何能找到性价比高的农资产品。

在传统渠道中，零售商处于农资产业链末端，没有议价能力，只能被动接受产品和价格。而农资产品，尤其是农药产品，生产企业基本要有50%的毛利润，因为生产销售企业，销售费用基本就占据销量的25%到30%。而代理商基本也要有30%的利润。也就是说，一瓶农药5块钱生产成本，出厂价在10块，批发价在13到15左右。作为终端零售店，显然是有降低进货成本的空间和冲动的。但是这个冲动比较难以落实为行动。一是单店需求量小，难以跨过中间环节，更不用说同厂家议价。二是农药品类特殊，农资零售店缺乏辨别质量的能力和信心。

抢农资网这样的平台，恰恰具备了解决问题的条件。通过三年的积累，抢农资网有了足够的终端客户，可以汇聚农资零售店对于产品的需求，集中订单向上游企业议价。对于企业来说，能够通过平台直接触达终端，大幅降低销售成本，也乐见其成。而比起单一个人和零售店，抢农资网有着较强的筛选产品能力，对于终端客户，也更有安全感，容易产生信赖。

所以我们看到，2018年抢农资网上线的大量元素水溶肥，直接把同品价格从8000左右打到5000元区间，2019年上线的二甲戊灵，吡唑醚菌酯，芸苔素内酯，糖醇钙，噻虫嗪，吡虫啉等单品，零售商进货成本对比线下普遍降低了30%，个别单品甚至降价50%以上。真正实现了“进货便宜”。这里更重要的一点，是上游合作企业真的从这种模式中得到发展和好处，从而真正认可了农资电商。要知道在抢农资网之前，合作电商的生产企业，大部分都赔了夫人又折兵。销量上不去，反而剩下一堆包装和客户乃至员工的埋怨。

不过企业的升级之路也不会一帆风顺。实现“进货便宜”要比实现“窜货无罪”难一百倍。毕竟“进货便宜”不像“窜货无罪”那样自带成功光环和市场流量，也没有那么高的辨识度和精准定位。要真正实现“进货便宜”，抢农资网还有很多困难要克服，有很长的路要走。农资零售商打开抢农资网APP，可以以7折甚至更低的价格，不需要担心质量，完全不用怀疑是不是合格合法，不需要顾虑买错了或者买贵了，可以方便，放心甚至闭着眼的下单，采购到几乎所有常见农药产品。这个场景能否实现，还是一个未知数，也许只有时间才能给我们最准确的答案。我们希望三年内，可以看到这样的场景落地。

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