明嘉二手车(汽车销售如何谈价钱)

要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。

关注竞争车价变动

首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

多跑几次

谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色

买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠

如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

探知库存

从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

月底或年终下手

月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车

团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销

途胜贷款购车需要哪些证件啊，麻烦各位

　福克斯

偏向于操控和驾驶的乐趣，对于时尚消费人群而言，这是一个不错的驾驭类紧凑车型选择。

该车型的两厢和三厢优惠价格近期从8000元至上万元，且销售商还有类式贴膜、地垫等礼品相送。

标致307

同样也是偏向于操控和驾驶的乐趣，造型时尚稳重，在驾驭类紧凑车型中不二选择。

该车型优惠价格近期从1—2万元以上，销售商还有赠送价值380元的周年庆养护礼包、生日大礼包等。

推荐商家:明嘉标致福克斯和标致307二手车残值指数，从销售排行情况来分析，福克斯和标致307销售量最佳，福克斯今年增幅达50%。两者同时拥有相当大的保有量和用户群，可以说在以后二手车交易中跌价不大。

速腾

理由：是大众目前上市的采用PQ35平台开发的车型中最具运动特性的车型，启用大众轿车最新V型前脸设计充满运动感。

该车型刚进行了雪崩级优惠。推荐商家:置信精典汽车

二手车残值指数：

　从销售排行情况来分析，速腾开始逐渐走入市场。但是，连续的价格调整让该车在以后交易中无法估计。

思域

理由：外形时尚梦幻，与同级车比较，思域的优点在于其时尚动感的车身外观，科技感十足的内饰设计。

该车型经销商采用价格平推方式，只求量不求利润。优惠包括现金和保险、精品礼包。

思域的销售量在消费者感受后上升迅速销量增长超过了200%，该品牌拥有的保有量和用户群上看，持续增长是必然的。因此，在以后二手车交易中价格会卖得很好。

卡罗拉

　外形更加大气稳重并且时尚，与同级车比较，卡罗拉的优点双VVTI发动机和多元化配置，带来的是更经济更节能更环保更实用。

：丰田历来普遍都要订车，新卡罗拉的确很好。可是许多经销商手头都是只有展车而没有现车，加上之前已经排期的订单，卡罗拉的货期已经排到了9月份。

丰田的车在二手车市场中历来坚挺，只要是没有大事故的丰田车跌价都不大。

斯柯达明锐

　与同门兄弟的速腾可以说血脉相连。同是大众的PQ35平台的产物，两者最大的区别有着更加先进的1.8TFSI发动机的车型，价格比起速腾1.8T的指导价还要低。

由于主要的零部件均来自海外，加上新车生产起步、选装包带来的产品的多样化等原因不能及时地满足需求，现在提车还要加价。

一、途胜贷款购车需要哪些证件啊，麻烦各位

个人自用车贷款：是指经办行向自然人客户发放的用于购买非营利用汽车并以所购车辆为抵押的人民币贷款（不含二手车）。经办行不与汽车经销商合作，直接向借款人发放的个人自用车贷款，称为直客式个人汽车贷款。其中向已全款购车的借款人发放的，用于置换其前期购车的非贷款类债务的汽车贷款，称为置换式个人汽车贷款。置换式个人汽车贷款是直客式个人汽车贷款的一种特殊形式。注：具体业务种类及办理程序、办理条件等以当地分行有关规定为准。

个人自用车贷款条件：

（一）中华人民共和国公民，或在中华人民共和国境内连续居住一年以上（含一年）的港、澳、台居民及外国人（港、澳、台居民及外国人还应指定一名具有一定经济实力、信誉良好的当地居民为联系人）；

（二）年龄18（含）到60（含）周岁之间，具有完全民事行为能力，持有合法有效身份证明；

（三）具有经办行所在地的户籍证明或有效居住证明；

（四）信用记录和收入水平符合《中国农业银行个人信贷业务管理办法》的有关规定，具备按期偿还信用的能力；

（五）购车行为真实，能支付不低于规定比例的购车首付款；办理置换式个人汽车贷款的，需已支付全部购车价款；

（六）能提供符合条件的担保；

（七）信贷业务实施前，在农业银行开立活期存款结算账户或银行卡账户，愿意接受农行信贷监督和结算监督；

（八）仅以所购车辆作抵押的，个人信用等级应在A级（一般级）（含）以上；以组合方式担保的，由一级分行确定信用等级准入标准；

（九）置换式个人汽车贷款必须在新车登记上牌后半年内向银行申请；

（十）经办行要求的其它条件。

个人自用车贷款流程：

1.贷款申请与受理；

2.银行进行调查、审查、审批；

3.签订借款合同；

4.办理保险、公证、担保等手续；

5.发放贷款。贷款在落实完抵押登记（或公证抵押）手续后发放。详询当地农行。

个人自用车贷款利率按《中国农业银行人民币贷款定价管理办法》的相关规定执行，详询当地农行。

二、请问贷款买车需要什么手续,办理起来麻烦么?

这是建设银行的汽车贷款，可以参考一下,其实你买车的时候委托汽车销售公司代办就没事了,他们很快的.基本规定1.贷款对象：年龄在十八周岁（含）至六十周岁（含），具有完全民事行为能力的自然人。2.贷款额度：所购车辆为自用车的，贷款金额不超过所购汽车价格的80%；所购车辆为商用车的，贷款金额不超过所购汽车价格的70%，其中，商用载货车贷款金额不得超过所购汽车价格的60%；所购车辆为二手车的，贷款金额不得超过借款人所购汽车价格的50%，且贷款额度不超过20万元；3.贷款期限：如所购车辆为自用车，贷款期限不超过5年；所购车辆为商用车或二手车，贷款期限不超过3年；4.贷款利率：按照建设银行的贷款利率规定执行；5.担保方式：申请个人汽车贷款，借款人须提供一定的担保措施，包括质押、以贷款所购车辆作抵押、房地产抵押、第三方保证等。还可采取购买个人汽车贷款履约保证保险的方式。6.需要提供的申请材料：（1）《个人贷款申请书》；（2）个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明；（3）户籍证明或长期居住证明；（4）个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明；（5）由汽车经销商出具的购车意向证明；（6）购车首期付款证明；（7）以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，提供担保的有关材料，包括质押的权利凭证、抵押房地产权属证明和评估证明、第三方保证的意向书等；（8）如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等；（9）借款所购车辆为二手车，还需提供购车意向证明、建设银行认可的评估机构出具的车辆评估报告书；车辆出卖人的车辆产权证明、所交易车辆《机动车辆登记证》、车辆年检证明等。

三、咨询车的问题

一般首付是三成左右，你可以到现代的4S店咨询，试车。以下是北京现代在四川的4S店：省城市特约成都北京现代汽车华星卓越特约销售服务店销售:后:028-8472293151号四川成都北京现代汽店销售:028-87501616四川省成都市金图四川成都北京现代汽车港宏特约销售服务店销售:028-85146600成都市高新区机场路三元段158号(机场路左侧辅道成雅高速交界处）四川绵阳北京现代汽车新川萨特约销售服务店销售:0816-2561155售后:0816-2562566绵阳市绵兴西路69号(永兴长途汽车站对面)四川德阳北京现代汽车名帝马特约销售服务店销售:0838-2601666售后:0838-2602000四川省德阳市泰山南路南段四川眉山北京现代汽车天威特约销售服务8售后:0833-8165999四川省眉山市科工园区四川成都北京现代汽车万吉特约销售服务店销售：028-85077669售后：028-85055509四川省成都市武侯区长益路7号四川自贡北京现代汽车新成特约销售服务店销售:0813-2638000四川省自贡市四川成都北京现代汽车鑫-87310346售后:028-87337353）成都伊兰特特价最低仅售7.98万元2008年10月14日07:30日前从明嘉现代获悉，为庆祝北京现代成立六周年及悦动销量突破5万台，已四度蝉联北京现代全国“将对多方资源进行优化整合，在金秋十月，倾力推出总让利幅度高达数百万元的“车节”活动。其中，原价8.98万元的伊兰特特价7.98万元；0胜在增配的同时，另外赠送超值大礼包；伊兰特悦动万方面推出了部分车型“0利率”“0手续费”的优惠政策。此外，在针对全川现代用户的售后方面，高达30余项检测内容的“2008秋情登场，在爱车免费检测的同时还将享受维修率高达33%的抽奖游戏，汽车美容让利大酬宾等感恩回馈活动。贷款买车流程全了解—成都甚为火爆，但去年下半年来脚步明显放慢。除国它原因呢？为此，记者专。——目前,成都的担保公司有其不同的担保标准，有的对7万保10万以下的车，有的不担保进口车。根据以往的还款记录的车主不能按时支付贷款，公司为作为担保标准。凡此种种略显苛刻的条件都在一定程度上制约了贷款买车的积极性。而从记者了解的情况来看，消费者不愿贷款买车的理由大多集中在以下三点。——●分期付款不爽——杨小姐在父母的资助下一次性购买了一辆飞度。杨小姐认为，分期付款要交担保金、利息等，没有一次性付清划算。而且，贷款还没有付清时，车价肯定已经跌了，而自己还要继续支付这笔相对说起来“高于”市场价的汽车贷款，心理上就不平衡。——●贷款手续复杂——“手续多，证件繁杂，还要担保人，很麻烦！”对于这部分怕麻烦的消费者来说，简化贷款手续更能汽车信贷消费。——●观念相对保守——尽管现在许多人对“分期付款”已不陌生，但传统的消费观念似乎更为“深入人心”。因此，相当一部分人的购车宗旨还是：等钱攒够了再买，一次性付清，这样心里面才觉得踏实。●操作流程——首先由客户向车商提出按揭申请，然后担保公司根据相关规定要求客户准备个人资料。这些资料包括：身份证、收入证明、婚姻证明、居住证明(户口或暂住证等)、房屋产权证、驾驶执照这六大证件的复印件，如果车主是国有企业职工，还需要准备工作证复印件，如果车主是个体私营户，还要出具营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件的复印件。当然，还需要一个有本市户口的担保人。资料准备齐全后，担保公司将会做一个上门调查，在确认情况属实后上报银行。最后由银行与客户签订贷款合同。——●担保费用——某担保公司向记者透露了收费标准：上门调查的费用为三环路以内300元，三环路以外500元；档案管理费根据贷款年限，每年收取200元；客户和银行签订贷款合同后再向担保公司交担保费，担保费的多少取决于贷款金额和贷款年限，目前成都市贷款买车的贷款年限一般在5年内，贷款一年，担保费用为贷款金额的1.4%—1.6%；贷款两年，担保费用为贷款金额的1.8%—2%；贷款三年，担保费用为贷款金额的2.5%。现阶段贷款买车的车主多数选择三年的贷款年限。——●注意事项——除了上述必备的资料外，还有一些需要注意的问题：如果客户的户口不在本市，则需派出所开出暂住证明；对于还没有房产的客户，需要一个有房产的人做担保；按揭买房的客户要出具购房合同和还款存折的复印件；有房产但产权证尚在办理中的客户，则需要由相关的房地产公司出具证明。——另外，如果客户还能出具学历证书、存款证明、水电气缴费凭证等，贷款申请就更容易通过。——贷款购车还涉及到车险方面。目前汽车保险的险种中，只有第三者责任险是强制险种。但是如果通过担保公司按揭买车，除了必须买的第三者责任险外，还需要买全车盗抢险、车损险和不计免赔特约险。——-相关链接——据有关资料显示，世界范围内70%的私用车是贷款购买的。在美国，贷款购车的比例是80—85%，德国70%，印度60—70%，而在中国，这个数字只有5—10%。从1998年10月起，国家已允许商业银行开展汽车消费信贷业务，按揭买车在当时也着实火了一把，但目前由于种种原因，多数商业银行每年仅有几十亿元的贷款量。

四、13万公里途胜还可以买吗？

判断一款二手车是否可以买，关健是看该车还有多少价值，13万公里的途胜是一辆行驶年限和里程不算高的车辆，该车正处于驾驶很顺手的阶段，还有很高的使用价值，若该车手续是齐全的，没有出现事故后对发动机进行大的维修，还是可以购买的。